白勇祥忍不住再次提醒:“李总,第二条路是悬崖边的独木桥。将公司命运寄托于一项未被验证的‘奇迹’,一旦失足,万劫不复。”
“我清楚其中的风险。” 李焕走回桌前,双手撑在光洁的桌面上,身体前倾,带来强大的压迫感,“但退缩的风险同样致命,那是慢性死亡。”
“我们抗争,不是为了体面地退场,而是为了赢得未来。香橼系列必须活下去,它必须成为我们撕开封锁、证明自主能力的第一面战旗!哪怕这面旗帜初升时,染着血与汗,不那么光鲜。”
他直起身,做出了最终决断,并抛出了一个多年未提的策略:“因此,我们必须极致利用这三千万枚芯片,不能再像过去那样敞开供应。”
“我提议,重启限售模式。”
“限售模式”四个字一出,蓝云柏、白勇祥、贺知秋三人眼中都掠过一丝复杂的神色。
这个词汇,属于橙子科技筚路蓝缕的创业初期,那时产能不足,一机难求。
自从登上全球舞台,橙子手机向来以充足的供应和强大的产业链把控力着称,“限售”早已成为历史。
时隔近十年,这个词再次从李焕口中郑重提出,带着一种时移世易的悲壮与无奈。
“这不是倒退,而是最现实的前进策略。”李焕看出了众人眼中的波澜,沉声道,“我们要用这三千万枚芯片,打一场精心设计的‘拖延战’和‘心理战’。”
“不能一次性投放市场,那样只会加速我们的‘死刑’执行。”
“我们要控制节奏,拉长销售周期,将每一批产品的上市,都变成一次事件,一次对‘自主科技’和‘稀缺价值’的叙事。”
他对众人勾勒道:“第一,产品分层与节奏控制。将香橼系列细分出不同配置版本,高配版极度稀缺,中配版适度控制,基础版相对宽松。”
“发布周期拉长,配合重大技术节点或品牌活动分批上市。每一批都要制造足够的市场期待和话题度。”
“第二,极致的产品与营销叙事。” 他看向白勇祥,“要围绕这三千万枚‘最后的台积电芯片’和即将到来的‘自主芯片换代’,但是不能过分煽情,而是表达我们的决心。”
“第三,与中芯国际的生死协同。” 李焕的目光落在贺知秋身上,“你的团队要和梁博士那边建立生命共同体的连接。”
“我们这边精确预测芯片消耗曲线,他们那边同步每一分工艺进展。我们要用市场端的‘限量’,为他们争取到尽可能多的一天、一小时去突破。”
“同时,全力投入芯片优化,确保一旦中芯国际的芯片下线,我们能以最快的速度完成适配和调优,哪怕初期性能有差距,也要让用户看到清晰的迭代路径和诚意。”
“我们的目标,” 李焕最后总结,拳头重重地点在“时间”二字上,“就是用这三千万枚芯片,作为燃料和盾牌,为我们真正的主攻部队——中芯国际的‘极限工艺’攻关,争取到足够撞开那扇门的时间!”
“这场仗,我们输不起,但也正因为输不起,才必须赢!”
会议室内,最初的窒息感已被一种破釜沉舟的决绝所取代。
限售,不再是无奈之举,而成了主动设计的战略工具,一场与时间赛跑的精准调控。
所有人都明白,从这一刻起,每一枚璇玑890芯片的售出,都将与千里之外中芯国际洁净车间里的每一次曝光、每一次蚀刻、每一次良率波动紧密相连。
这是一场将市场脉搏与实验室心跳深度捆绑、将公司命运押在技术极限突破上的、前所未有的生死豪赌。
战略方向既定,李焕将话题转向另一条至关重要的战线——生态根基。
他转向坐在一旁、一直凝神倾听的“昆仑”系统总负责人朱正。
“朱正,昆仑系统目前的推广情况如何?尤其是市场占有率。” 李焕的问题直接而关键。
朱正推了推眼镜,神情专注中带着一丝不易察觉的疲惫,他调出一份数据面板,汇报道:“李总,从我们自身产品线来看,过渡已经基本完成。”
“除了库存的少量旧型号,所有新生产的橙子手机、平板及IoT设备,均已全面预装或可升级至昆仑系统。用户迁移整体平稳,核心体验反馈良好。”
他顿了顿,语气微微下沉:“但在外部生态拓展上,情况比较……胶着。目前明确表态并已进入实质性适配阶段的‘友商’,只有华为一家。”
“他们的工程师团队与我们对接非常深入,对昆仑系统的架构先进性、安全理念和分布式能力给予了很高的专业评价,适配工作正在全力推进。”
说到这里,朱正的眉头皱了起来,那是技术人面对市场现实时的无奈与不甘:“然而,其他主要的国内手机厂商,目前都还处于密切观望状态。”
“他们认可昆仑的技术实力,也感受到安卓体系可能带来的长期风险,但在商业决策上异常谨慎。”
“一方面担心切换成本、用户习惯和初期可能的应用生态短板;另一方面,恐怕也在观察国际局势和我们自身能否真正挺过这轮制裁。”
“所以,总体而言,” 朱正的声音带着明显的挫败感,“昆仑系统眼下确实处于一种‘业内叫好,但市场叫座难’的尴尬境地。就像……养了个天赋异禀的孩子,大家都夸聪明,可愿意让他领回家当女婿的,却没几个。”
他将昆仑系统视若己出,倾注了无数心血,如今看到它在构建自主生态的关键一步上步履维艰,心中的焦急与不甘几乎要溢出来。
李焕静静地听完,脸上并未露出失望,反而浮现出一种了然于胸的平静。他轻轻叩了叩桌面,目光温和却坚定地看向朱正:“朱正,你的感受我理解。但我们不能急,尤其在这个时候,更不能自乱阵脚。”
他缓缓分析道:“生态的构建,从来不是一蹴而就,尤其是在打破既有垄断格局的时候。谷歌安卓+GMS(谷歌移动服务)构筑的壁垒,不仅仅是技术,更是十多年形成的开发者习惯、用户依赖和全球商业联盟。昆仑系统作为一个挑战者,在技术达标甚至部分领先之后,最需要的是时间和不可逆转的趋势证明。”
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