看着她离去的背影,陆恒的嘴角浮现一抹温暖的笑意,虽然嘴上说着陈述事实,但她愿意在关键时刻站出来支持自己,这本身就说明了很多问题。
他重新回到办公桌前,拿起笔开始制定详细的行动计划,50亿的资金缺口虽然巨大,但并非不可逾越。关键是要找对方法,用对策略。
..........
翌日清晨,陆恒就开始了他的“外交”行动。
第一站是宏远地产。
秦海的办公室里烟雾缭绕,这个中年男人正面色凝重地看着电脑屏幕上的新闻。
“陆总,没想到您这么早就来了。”秦海起身相迎,脸上的表情复杂难辨。
陆恒在会客沙发上坐下,开门见山:“秦总,我想您应该已经看到昨天的新闻了。”
“看到了。”秦海点点头,“收购天枢财团…陆总的胃口不小啊。”
“这不是胃口大小的问题。”陆恒的语气很平静,“而是生存问题。”
秦海愣了一下:“生存问题?”
陆恒从公文包里拿出一份资料:“这是天枢财团在其他城市的收购记录。江城的恒泰集团,被收购后一年内裁员三分之二;海州的明德投资,收购后直接解散……”
翻阅着资料,秦海的脸色越来越凝重。
“您觉得,如果天枢财团在滨江站稳脚跟,会放过宏远地产吗?”陆恒的声音如同重锤敲击在秦海心上。
沉默良久,秦海抬起头:“陆总想要我做什么?”
“很简单,联合起来。”陆恒起身走到窗边,俯瞰着这座城市,“滨江的本土企业应该团结一致,对抗外来资本的入侵。”
秦海苦笑:“说得轻松,但谁来牵头?谁来出钱?”
“我来牵头,大家按比例出资。”陆恒转过身,目光坚定,“宏远地产在滨江耕耘多年,难道愿意看着这片土地被外人瓜分?”
这句话击中了秦海内心最柔软的地方,他在滨江奋斗了二十年,这里的每一栋建筑都留下了他的心血。
“需要多少资金?”秦海的语气松动了。
“初期10亿,后续根据情况追加。”陆恒坐回沙发,“您的企业规模在联盟中排第二,出资3亿。”
3亿!秦海倒吸一口冷气。这对宏远地产来说不是小数目。
“陆总,我需要时间考虑。”秦海没有立即答应。
“当然。”陆恒起身准备离开,“不过颜无双不会给我们太多时间。今天下午三点,我会在云顶大厦召开联盟筹备会,希望能见到您。”
离开宏远地产后,陆恒马不停蹄地赶往下一站——李氏集团。
李董是个六十多岁的老人,白发苍苍但精神矍铄,见到陆恒,他笑呵呵地说:“陆总,久仰大名啊!昨天的新闻发布会我全程看了,精彩!”
“李董过奖了。”陆恒谦逊地说,“今天来是想和您谈一笔生意。”
“哦?什么生意?”
陆恒重复了刚才对秦海说的话。李董听得很认真,不时点头。
“陆总的分析很有道理。”李董沉吟片刻,“但我有个疑问,如果我们联合收购天枢财团,收购后的资产如何分配?”
这是一个关键问题。陆恒早就想好了答案:“按出资比例分配股权,但经营管理权统一由联盟委员会决定。这样既能保证效率,又能维护各方利益。”
“联盟委员会?”
“由各家企业的代表组成,重大决策需要三分之二以上同意。”陆恒解释道,“这是最民主也最稳妥的方式。”
李董点点头:“听起来不错。李氏集团愿意考虑参与,但具体细节还需要详谈。”
“当然。下午三点,云顶大厦顶层,我们详细讨论。”
接下来的几个小时里,陆恒接连拜访了六家大型企业,有的当场表示支持,有的提出各种条件,也有的明确拒绝。
中午时分,陆恒回到云顶大厦。
苏晓棠已经在会议室里准备好了资料。
“陆总,情况怎么样?”苏晓棠迎上来问。
“有三家明确表示支持,两家在犹豫,一家拒绝。”陆恒摘下外套,“还有几家没来得及拜访。”
“那资金缺口能填上吗?”
陆恒在心中快速计算:“如果都能谈成,大概能筹到12亿,加上我们自己的25亿,总共37亿。”
“还差13亿……”苏晓棠有些担心。
这时,冷清秋推门进来,手里拿着一个文件夹。
“资料我整理好了。”她把文件夹递给陆恒,“另外,我联系了几家金融机构,如果联盟成立,他们愿意提供15亿的授信额度。”
陆恒眼中一亮:“真的?”
“当然是真的,滨江本土企业联合体的信用评级很高,银行愿意放贷。”冷清秋在他对面坐下,“这样一来,资金问题就解决了。”
陆恒兴奋地握住冷清秋的手:“清秋,你真是我的福星!”
冷清秋脸一红,连忙抽回手:“注…注意形象!晓棠还在这里呢!”
苏晓棠在旁边偷偷捂嘴笑。
下午三点,云顶大厦顶层会议室里坐满了人。
陆恒环视一周,心中暗暗数着:秦海、李董、东方贸易的王总、海天集团的张总、还有几位中型企业的老板,总共九个人。
“各位,感谢大家在百忙中抽时间参加这次会议。”陆恒站起身,声音铿锵有力,“今天,我们聚在这里只有一个目的——保卫我们的公司,我们的家园。”
会议室里一片安静,所有人都在认真听着。
“天枢财团来势汹汹,他们的目标不仅仅是赚钱,而是要彻底控制滨江的经济命脉。”
陆恒的语气逐渐激昂,他扫视着在座的每一位企业家,心中暗自盘算着每个人的底线和利益诉求,“如果我们不团结起来反击,用不了多久,在座的各位企业都会成为他们的猎物。”
秦海清了清嗓子,这个曾经在商场上叱咤风云的地产大亨,如今面对外来资本的威胁也不得不低头寻求合作:“陆总,您的分析我们都认同,但具体的合作方式还需要商讨。”
“当然。”陆恒示意苏晓棠分发资料,然后说道“这是我制定的初步方案,大家可以提出意见。”
接下来的两个小时里,与会者就出资比例、决策机制、利益分配等问题进行了激烈讨论。
陆恒在心中默默记录着每个人的态度和底线,这些信息将成为他日后调控联盟内部关系的重要参考。
有人担心风险太大,有人质疑陆恒的能力,也有人提出各种苛刻条件。
几位年纪较大的企业家额头已经渗出细密的汗珠。
陆恒一一耐心解答,该坚持的地方绝不让步,该妥协的地方适度让利。
他深知在商场上,过于强硬会让人反感,过于软弱又会被人看轻,只有把握好这个度,才能真正凝聚人心。
“我最后强调一点,”陆恒站起身,环视全场,“这不是一笔普通的生意,而是一场关乎滨江未来的战争。
如果我们败了,所有人都没有好果子吃,如果我们赢了,滨江的商业格局将由我们自己决定。”
会议室里一片沉寂,所有人都在思考着陆恒的话,最终,除了一位老板因为资金问题退出外,其他八家企业都同意加入联盟。